Tiếng sét ái tình và hoa hồng "khủng" từ môi giới căn hộ đầu tay (2)

Phần 1 Mr. Cò kể chuyện: “Cò đất” và chuyện “cái duyên cái số nó vồ lấy nhau”

Nằm trong căn phòng trọ cấp 4 ẩm thấp, mốc meo, Mr. Cò không ít ngày vắt tay lên trán suy nghĩ sao cuộc đời lại nhiều bất công. Trong khi lũ bạn cùng lớp đại học nhiều đứa đã yên vị ở cơ quan này kia do cha mẹ định hướng, hoặc chí ít cũng trở thành nhân viên của một tập đoàn, công ty nào đấy thì tôi vẫn nằm đây mông lung về cuộc sống. 

Nhưng, Mr. Cò tôi nhận ra rằng, càng suy nghĩ nhiều, vắt óc lắm cũng không giải quyết được việc gì bởi xét cho cùng mục tiêu lớn nhất của bản thân là phải làm giàu, kiếm thật nhiều tiền.

Có lẽ hồi đó bản thân tôi bị ám ảnh bởi loạt câu hỏi khi còn tham gia đa cấp: Có cam chịu mức lương 4-5 triệu/tháng khi ra trường không; có muốn mua nhà ở Hà Nội không?

Húp vội bát “mì tôm cởi truồng” cho dạ dày đỡ co thắt, tôi phi như bay tới chỗ anh Tùng còi - người dẫn dụ tôi vào con đường làm "Cò đất".

Suốt nửa tháng trời tôi lẽo đẽo đi theo anh như một mệnh lệnh theo đúng kiểu “chỉ đâu đánh đấy, nói gì làm nấy”. Và trong thời gian ấy, anh Tùng còi đã dạy cho tôi những kiến thức cơ bản về bất động sản, về những “chiêu trò” lôi kéo, dẫn dụ cũng như cách thuyết phục thế nào để khách “chốt hợp đồng”.

Tưởng thế nào, nhưng bản thân tôi tự nhận thấy những điều anh dạy tôi vẫn còn “gà” lắm so với cách dụ khách tham gia vào “thương vụ bạc tỷ” thời đa cấp.

Mr. Cò tuy đói rách nhưng được cái khi tóc tai gọn gàng, quần áo là lượt, cộng với nước da trắng thư sinh, người dỏng cao thì nhìn cũng tạm được bởi theo đánh giá của anh Tùng còi thì bản thân tôi khá “sát gái” và giao luôn nhiệm vụ tiếp cận khách hàng nữ.

Do lính mới và làm chung với anh nên tôi không có lương cứng như anh, điều này càng thôi thúc bản thân tôi nỗ lực, cố gắng từng ngày, từng giờ để trước mắt có thể nuôi sống bản thân giữa Thủ đô.

Dự án đầu tay của tôi tham gia có lẽ nói ra rất nhiều chủ căn hộ từng đặt mua không khỏi hối hận và bị “chôn vùi vốn” suốt 14-15 năm qua nhưng tới nay chưa được nhận nhà và cũng chưa biết 5-7 năm hay 10 năm sau mới được mừng tân gia đó là “Thành phố trong mơ” Usilk City (Hà Đông - Hà Nội) do Công ty Cổ phần Sông Đà Thăng Long làm chủ đầu tư.

Nói qua về dự án này, những năm 2009-2010 dọc trục Lê Văn Lương kéo dài (nay là đường Tố Hữu) xung quanh là đồng ruộng, nhà cửa thưa thớt nhưng ngay cả bản thân tôi cũng chẳng thể hiểu vì sao giá chào bán mỗi m2 căn hộ tại đây lên đến trên 20 triệu đồng/m2. Điều này có nghĩa rằng, mỗi căn hộ tại đây có giá thấp nhất khoảng 1,2 tỷ đồng trở lên.

Người ta vẽ ra một viễn cảnh, một thiên đường sống, một giấc mơ về ngôi nhà mơ ước ở thành phố trong mơ xa tít tắp so với trung tâm Thủ đô thời đó. Nhưng đặt vào bối cảnh những năm 2008 khi Hà Tây sáp nhập vào Hà Nội cũng đã xảy ra hiện tượng sốt đất nền thì 1-2 năm sau giá chung cư ở vùng ven “ngáo giá” cũng không có gì lạ.

Cuộc đời tôi đã rẽ sang trang mới khi tôi gặp chị Trang - chị là một người phụ nữ xinh đẹp, sang chảnh và giàu có khi cưỡi xe ô tô tới tìm hiểu dự án. Chị vừa bước tới, anh Tùng còi đã giao cho tôi tiếp cận, trò chuyện, giới thiệu về dự án.

Cũng như bao “con mồi” khác, tôi tiếp chị và giới thiệu tất cả những gì tinh hoa và vẽ về một tương lai tươi mới nếu sau này sinh sống tại dự án. Kết thúc buổi trò chuyện, chúng tôi trao đổi số điện thoại với nhau.

Anh Tùng còi vạch ra cho tôi cách chăm sóc, tiếp cận và dụ dỗ chị Trang, tôi thực hiện theo một cách răm rắp. Chỉ một thời gian ngắn sau, giữa tôi và chị Trang đã có những buổi ngồi cafe tán gẫu, trò chuyện, thậm chí cả đi ăn và xem phim mà bản thân tôi chẳng đoái hoài đến việc thúc giục chị Trang đặt mua căn hộ.

Nhiều lúc tôi tự hỏi rằng: Phải chăng tôi và chị đều đã trúng "tiếng sét ái tình".

Mãi gần 1 tháng sau, chị Trang nói với tôi rằng, muốn đặt cọc mua căn hộ khiến tôi vô cùng bất ngờ, trong lòng cảm xúc buồn vui lẫn lộn.

Hơn 20 triệu đồng là hoa hồng tôi nhận được từ việc môi giới để bán căn hộ đầu tiên của mình tại dự án này. Cuộc đời Mr. Cò chẳng bao giờ quên được cảm giác lâng lâng, vui sướng và nghĩ rằng mình sắp giàu to đến nơi khi cầm trên tay số tiền trên.

Đơn giản lắm, thời đó tôi nghĩ rằng, nếu một tháng bán 10 căn hộ thì cầm trong tay 200-300 triệu đồng; một năm bán 70-80 căn hộ/mảnh đất có thể mang về hoa hồng vài tỷ đồng. Chưa bao giờ công cuộc kiếm tiền lại dễ dàng đến vậy - suy nghĩ này luôn lởn vởn trong đầu tôi…

(còn tiếp...)