Làm môi giới bất động sản cần những gì?

Môi giới bất động sản là gì?

Hiện nay, môi giới bất động sản được định nghĩa là việc làm trung gian cho các bên trong hoạt động mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại và cho thuê mua bất động sản (theo Khoản 2 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản năm 2014 số 66/2014/QH13).

Tương tự Khoản 11 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản năm 2023 số 29/2023/QH15 có hiệu lực từ 01/8/2024 (theo Luật số 43/2024/QH15) tiếp tục kế thừa quy định này.

Môi giới bất động sản là một ngành, nghề hợp pháp đóng vai trò quan trọng trong hoạt động giao dịch liên quan đến bất động sản.Tuy nhiên, hiện nay môi giới bất động sản thường bị nhầm lần và gọi là “cò đất”. Tuy nhiên, môi giới bất động sản và "cò đất" không phải là một:

Môi giới bất động sản là những người đáp ứng điều kiện pháp luật quy định và được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản trong quá trình hành nghề. Ngược lại “cò đất” lại là những người hoạt động tự phát và thường không có chứng chỉ hành nghề theo quy định pháp luật.

Làm môi giới bất động sản cần những gì?

Việc tìm hiểu về điều kiện làm môi giới bất động sản sẽ giúp bạn có định hướng phát triển công việc phù hợp, bạn sẽ có một lộ trình, kế hoạch công việc hợp lý. Đây là một trong những điểm cốt lõi để đạt được thành công. Nhân viên môi giới nhà đất là đội ngũ không thể thiếu được trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, là người trung gian trong giao dịch mua bán bất động sản bởi vì nhờ có họ mà người bán tìm được người mua phù hợp, các giao dịch nhà đất trở nên thuận lợi hơn.

Vậy làm môi giới bất động sản cần những gì?

Tinh thần làm việc vững vàng

Người làm nghề môi giới vừa cần có tính kiên trì, nhẫn nại, vừa phải có tinh thần vững vàng. Trên thực tế, đây là nghề có mức độ cạnh tranh và đào thải vô cùng khốc liệt. Tình trạng bị từ chối, chăm sóc khách hàng trong thời gian dài nhưng chưa có kết quả diễn ra rất nhiều. Khó khăn trong tìm kiếm nguồn khách hàng, thậm chí là bị phản ứng gay gắt là điều không thể tránh khỏi.

Đó chỉ là một trong rất nhiều những khó khăn mà môi giới nhà đất phải đối mặt. Việc chuẩn bị tinh thần trước khi bước vào nghề là vô cùng cần thiết. Trong quá trình làm việc, tinh thần này luôn luôn phải được giữ vững và củng cố.

Trang bị đầy đủ kiến thức

Để thành công trong việc thuyết phục được khách hàng, những môi giới nhà đất cũng phải trau dồi về kiến thức bất động sản cũng như nắm rõ dự án mình bán cho khách hàng.

Hãy là chuyên gia bất động sản nắm rõ về định giá, xu hướng thị trường, lợi ích cho khách hàng.

Nắm rõ các quy định về luật đất đai, thuế, dân sự, hiểu rõ quy trình và các thủ tục mua bán,…

Hiểu rõ các quy tắc xây dựng, đấu thầu,…

Là một chuyên viên tài chính tư vấn về cách đầu tư, vay vốn, xuống tiền,….

Am hiểu về phong thủy.

Bên cạnh đó, các kiến thức xã hội đa ngành nghề cũng là yếu tố quan trọng không kém góp phần làm lên thành công của một môi giới chuyên nghiệp. Chính vì vậy, môi giới viên cần thường xuyên trau dồi và cập nhật kiến thức ở nhiều lĩnh vực.

Tìm hiểu thị trường

Mỗi ngày xem trước 10 ngôi nhà hoặc 10 dự án trên website. Hàng tuần di chuyển đi xem 10 ngôi nhà đang bán hoặc thuê hoặc dự án. Việc làm nhỏ nhưng lại vô tình giúp bạn tiếp cận những xu hướng của thị trường bất động sản.

Hãy bắt đầu bằng việc khám phá các khu vực lân cận hoặc khu vực mà bạn quan tâm. Công việc của bạn là điều tra về thị trường, tận mắt kiểm tra các ngôi nhà, căn hộ trong thực tế…

Bằng việc hiểu thị trường và nhà đất, bạn sẽ có được những nguồn thông tin hữu ích để tư vấn và chia sẻ cho khách hàng tiềm năng của mình.

Nó giống như một cấp số cộng tăng dần theo từng ngày. Việc thêm 10 liên hệ sẽ giúp cho bạn cảm thấy không bị quá áp lực, mà vẫn hiệu quả, vì sau 10 ngày kiên trì thì bạn đã có 100 liên hệ. Bằng việc nói chuyện với 10 người trong cơ sở dữ liệu của mình, bạn đã tăng thêm cơ hội tìm kiếm được khách hàng cho mình.

Trình tự thủ tục xin giấy chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản

Cá nhân có nhu cầu cấp chứng chỉ đăng ký và tham gia kỳ thi sát hạch do Sở Xây dụng tổ chức;

Sau khi có kết quả thi sát hạch, Chủ tịch hội đồng thi báo cáo Giám đốc Sở xây dụng về quá trình tổ chức kỳ thi và phê duyệt kết quả thi theo đề nghị của đơn vị tổ chức kỳ thi;

Trên cơ sở báo cáo của chủ tịch hội đồng thi và kết quả thi do Chủ tịch hội đồng thi phê duyệt, Giám đốc Sở xây dựng phê duyệt danh sách các cá nhân được cấp chứng chỉ;

Căn cứ quyết định phê duyệt danh sách các cá nhân được cấp chứng chỉ, đơn vị tổ chức kỳ thi sát hạch có trách nhiệm chuyển bản photo bài thi và hồ sơ của cá nhân đó về Sở xây dựng để cấp chứng chỉ.

Trong thời hạn 10 ngày làm việc kể từ ngày nhận đủ hồ sơ hợp lệ, Sở xây dựng tổ chức in và ký phát hành chứng chỉ.

Chứng chỉ có giá trị sử dụng trên phạm vi toàn quốc trong thời hạn 05 năm kể từ ngày được cấp chứng chỉ

Như vậy, để được cấp giấy chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, bạn cần phải là người có năng lực hành vi dân sự đầy đủ; có trình độ tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên và đã qua sát hạch kiến thức về bất động sản. Trình tự, thủ tục xin cấp chứng chỉ hành nghề cần tuân theo các quy định của pháp luật.