Liên hệ góp ý Miễn trừ trách nhiệm Điều khoản sử dụng Chính sách bảo mật

Giấy phép thiết lập MXH số 543/GP-BTTTT, do Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 16/11/2022.

Cần làm gì để trở thành nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp?

Môi giới bất động sản chuyên nghiệp là một trong những nhân tố chính góp phần tạo nên sự phát triển của thị trường bđs, vậy cần làm gì để trở thành nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp?

Vân Anh
Vân Anh 23/10
Theo dõi

Bài viết này thuộc series Môi giới bất động sản A-Z

Môi giới bất động sản là lĩnh vực kinh doanh mang lại nhiều cảm xúc, là nghề của những cá nhân “liều lĩnh”, thông minh và bền bỉ. Hãy cùng Home Today giải mã tất cả từ A-Z mọi vấn đề của nghề này.

Xem thêm

Làm nghề môi giới bất động sản bạn được gì?

Môi giới bất động sản chuyên nghiệp là một trong những nhân tố chính góp phần tạo nên sự phát triển của thị trường bất động sản. Vậy làm nghề môi giới bất động sản bạn sẽ được gì?

Thu nhập cao

Ngoài mức lương cơ bản, nhân viên môi giới còn được hưởng hoa hồng từ các giao dịch bất động sản thành công. Do giá trị các giao dịch bất động sản thường cao nên thu nhập của nhân viên môi giới cũng rất hấp dẫn.

Thời gian làm việc linh động, không gò bó

Nhân viên môi giới không cần ngồi văn phòng 8 tiếng mỗi ngày mà có thể di chuyển tới nhiều địa điểm khác nhau để gặp gỡ khách hàng, khảo sát thị trường (Vid dụ: quán cafe để gặp gỡ khách hàng, đưa khách đi tham quan tại khu đô thị, chung cư, đi khảo sát thị trường nhà đất,...).

image22

Kỹ năng mềm

Nghề môi giới đòi hỏi nhân viên có kỹ năng mềm tốt, đặc biệt là kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, làm việc nhóm, quản lý thời gian,... Đây là những kỹ năng cần thiết cho bất kỳ công việc nào và có thể được áp dụng trong cuộc sống hàng ngày.

Mở rộng các mối quan hệ

Nghề môi giới giúp bạn tiếp xúc với nhiều người đến từ nhiều lĩnh vực khác nhau, từ đó mở rộng mối quan hệ của bản thân. Những mối quan hệ này có thể là nguồn khách hàng tiềm năng cho bạn trong tương lai.

Khó khăn của nghề môi giới bất động sản

Tìm kiếm khách hàng

Đây là công việc khó khăn nhất đối với môi giới bất động sản. Khách hàng bất động sản thường có giá trị cao, do đó việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng là rất khó khăn.

Xây dựng mối quan hệ

Mua bán bất động sản ở Việt Nam thường dựa trên các mối quan hệ quen biết, tin tưởng. Do đó, với một người trẻ mới ra trường, việc xây dựng mối quan hệ rộng rãi là một thách thức lớn.

Áp lực công việc

Môi giới bất động sản thường phải làm việc ngoài giờ hành chính, ngày nghỉ,... để gặp gỡ khách hàng. Đặc biệt, khách hàng thường không chủ động tìm đến môi giới, do đó môi giới phải chủ động tiếp cận khách hàng.

Đối mặt với nhiều tình huống không mong muốn

Môi giới bất động sản có thể gặp phải nhiều tình huống không mong muốn, chẳng hạn như khách hàng hủy giao dịch vào phút chót, khách hàng không giữ lời hẹn,... Ngoài ra, môi giới bất động sản, đặc biệt là nữ giới, có thể gặp nguy hiểm khi làm việc với khách hàng không đứng đắn.

Cần làm gì để trở thành nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp?

Dưới đây là một số cách giúp các nhà môi giới có thể tồn tại và phát triển trên thị trường.

Làm việc tại một công ty Bất động sản phù hợp

Các nhà môi giới thường hoạt động ở một công ty môi giới hoặc một công ty Bất động sản. Mỗi công ty sẽ có những thế mạnh hay điểm yếu riêng. Ngoài ra, khối lượng công việc hay KPI cũng như các chế độ đãi ngộ của từng công ty là rất khác nhau.

Chính vì vậy, với những người làm nghề môi giới, đặc biệt là những người mới vào nghề, điều quan trọng là phải tìm được môi trường làm việc phù hợp với khả năng cũng như có tiềm năng giúp bản thân thăng tiến trong công việc. Đặc biệt, Bất động sản là một thị trường đặc thù với các giao dịch giá trị lớn. Vì vậy, nhà môi giới nên chọn những công ty có uy tín để được đảm bảo về quyền lợi.

Hiểu biết về thị trường

Có hiểu biết về thị trường là yếu tố quan trọng giúp nhà môi giới nắm lợi thế hơn so với những đồng nghiệp khác. Thông thường, một nhà môi giới sẽ hoạt động trong một thị trường nhất định. Để có thể bán được tài sản một cách đơn giản hơn, nhà môi giới cần tìm hiểu các yếu tố về thị trường đó, chẳng hạn như tiện ích, tiềm năng tăng trưởng,…

Ngoài ra, các nhà môi giới cũng cần tìm hiểu về tỷ lệ cạnh tranh ở một thị trường nhất định. Họ có thể vấp phải sự cạnh tranh từ những nhà môi giới của công ty khác hoặc cạnh tranh từ những dự án khác. Vì vậy, hiểu về mức độ cạnh tranh cũng là một phần để nhà môi giới hiểu hơn về thị trường.

Bổ sung kiến thức marketing

Thế giới ngày nay đang bước vào thời kỳ số hóa. Lĩnh vực Bất động sản từ xưa tới nay vẫn được coi là một trong những lĩnh vực có tốc độ áp dụng số hóa chậm nhất. Tuy nhiên, điều này đang dần được thay đổi, nhất là sau 2 năm đại dịch Covid-19.

Vì vậy, nếu chỉ tập trung vào kiểu tiếp thị truyền thống thông qua việc phát tờ rơi, tổ chức sự kiện, trên các trang web Bất động sản hay Facebook dường như sẽ lỗi thời. Các nhà môi giới có thể phát triển nhiều kênh tiếp thị hơn, chẳng hạn như thông qua Instagram hoặc TikTok, nơi có lượng người dùng đang tăng lên theo thời gian.

Tập trung vào khách hàng

Tất nhiên, với một nghề bán sản phẩm như môi giới Bất động sản, điều quan trọng nhất là phải tập trung vào khách hàng. Cho dù nhà môi giới đó có danh tiếng cỡ nào, sử dụng nhiều kênh quảng cáo, cung cấp nhiều ưu đãi hơn,… mà vẫn không thể thu hút khách hàng, thì khả năng bán được hàng vẫn sẽ ở mức thấp.

Do đó, tôn chỉ của một nhà môi giới thành công là cần tập trung vào khách hàng. Theo các chuyên gia, những nhà môi giới cần tìm hiểu về khách hàng, chẳng hạn như sở thích, khả năng tài chính, mong muốn khi mua tài sản,… Một khi hiểu và nắm bắt tâm lý người mua, nhà môi giới sẽ dễ dàng hơn trong việc tư vấn và bán sản phẩm

Xây dựng mạng lưới quan hệ

Bất động sản không phải là nơi mà một nhà môi giới có thể “tự bơi 1 mình”. Tất nhiên, vẫn có những trường hợp ngoại lệ, nhưng tỷ lệ này không cao. Rõ ràng, thành công trên thị trường bất động sản phụ thuộc nhiều vào các mối quan hệ. Các nhà môi giới chắc chắn hiểu điều này, nên họ cần xây dựng mạng lưới quan hệ và mở rộng chúng, đặc biệt gắn sợi dây liên kết với những người có liên quan tới lĩnh vực này như chủ đầu tư, luật sư,… hay thậm chí cả những đồng nghiệp đang làm việc ở những công ty đối thủ.

Đọc thêm

Bạn đang quan tâm đến nghề môi giới bất động sản mà chưa biết bạn đầu từ đâu, bạn quan tâm làm môi giới bất động sản cần những gì?

Làm môi giới bất động sản cần những gì?

Đầu tư bất động sản đang trở thành một trong những kênh đầu tư sinh lợi lớn trong vài năm trở lại đây. Dưới đây chúng tôi sẽ điểm danh những công ty môi giới bất động sản uy tín nhất Việt Nam được bình chọn trên các mạng xã hội.

Điểm danh những công ty môi giới bất động sản uy tín nhất Việt Nam

Quy định về phí môi giới bất động sản như nào? Bên nào sẽ phải trả phí môi giới bất động sản? Hãy cùng xem giải đáp dưới đây.

Quy định về phí môi giới bất động sản

Trong lĩnh vực môi giới bất động sản, nguyên tắc hoạt động được hiểu là các quy tắc, nguyên lí được đưa ra để đảm bảo tính chuyên nghiệp và minh bạch. Dưới đây là những nguyên tắc của hoạt động môi giới bất động sản mà bạn cần phải biết.

Nguyên tắc của hoạt động môi giới bất động sản

Tin liên quan

Trong khi nhiều quốc gia đang đối mặt với tình trạng thiếu nhà ở, đất nước này lại đang chứng kiến một vấn đề ngược lại là hàng triệu căn nhà bị bỏ hoang.

250 triệu đồng có thể mua 1 căn nhà bỏ hoang ở Nhật Bản

Nếu bạn đang rao bán nhà, bạn sẽ muốn bán được nó càng sớm càng tốt, hãy tham khảo ngay các mẹo dưới đây.

5 mẹo bán nhà nhanh chóng và thuận lợi mà không phải qua 'cò'

Việc TP.HCM áp dụng bảng giá đất mới đang gây tác động lớn đến thị trường bất động sản, không chỉ khiến chi phí đầu tư tăng cao mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình triển khai các dự án. Đặc biệt, những dự án đang trong giai đoạn giải phóng mặt bằng sẽ phải đối mặt với nhiều thách thức khi kế hoạch phát triển của doanh nghiệp bị xáo trộn.

Bảng giá đất TP.HCM tăng đột biến, thị trường bất động sản sẽ bị 'lắc' mạnh ra sao?

Nhiều ý kiến cho rằng, việc tăng diện tích tách thửa ở Hà Nội sẽ tạo thêm áp lực cho thị trường bất động sản, khiến người thu nhập thấp càng khó tiếp cận nhà ở. Điều này có thể đẩy mạnh dòng tiền vào phân khúc chung cư, làm giá cả tiếp tục tăng cao.

Hà Nội tăng diện tích tách thửa lên 50m2, giá chung cư tiếp tục leo thang?

Bài mới

Top 6+ văn phòng công chứng ở quận Long Biên, Hà Nội

Bạn đang sống ở quận Long Biên, Hà Nội và gặp khó khăn với các thủ tục pháp lý? Bạn đang tìm kiếm một văn phòng công chứng uy tín để giải quyết những vấn đề pháp lý của mình? Dưới đây là 9 văn phòng công chứng ở quận Long Biên, Hà Nội bạn có thể tham khảo.

Vân Anh
Vân Anh 23 giờ trước
Top 9+ văn phòng công chứng ở quận Hai Bà Trưng, Hà Nội

Bạn đang sống ở quận Hai Bà Trưng, Hà Nội và gặp khó khăn với các thủ tục pháp lý? Bạn đang tìm kiếm một văn phòng công chứng uy tín để giải quyết những vấn đề pháp lý của mình? Dưới đây là 9 văn phòng công chứng ở quận Hai Bà Trưng, Hà Nội bạn có thể tham khảo.

Vân Anh
Vân Anh 3 ngày trước
T&T Group hợp tác sản xuất pin lưu trữ năng lượng và phát triển công nghiệp phụ trợ năng lượng

Với việc hợp tác cùng các doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực năng lượng của Trung Quốc để nghiên cứu đầu tư nhà máy sản xuất pin lưu trữ và phát triển dự án Khu công nghiệp phụ trợ năng lượng,

thaohee0702
thaohee0702 4 ngày trước
4 rủi ro thường gặp khi cho thuê nhà

Dưới đây là 4 rủi ro thường gặp khi cho thuê nhà mà mọi nhà đầu tư cần phải hiểu rõ và cách phòng tránh chúng.

Vân Anh
Vân Anh 6 ngày trước
Krungsri muốn mua trước hạn 50% vốn điều lệ còn lại của SHBFinance

Ngân hàng TNHH Đại chúng Ayudhya (Krungsri) - thành viên Tập đoàn MUFG (Nhật Bản) vừa qua đã có đề nghị với Ngân hàng TMCP Sài Gòn – Hà Nội (SHB) về việc muốn mua trước hạn 50% vốn điều lệ còn lại của SHBFinance.

Top 6 văn phòng công chứng ở quận Hoàng Mai, Hà Nội

Bạn đang sống tại Hoàng Mai, Hà Nội và gặp khó khăn với các thủ tục pháp lý? Bạn đang tìm kiếm một văn phòng công chứng uy tín để giải quyết những vấn đề pháp lý của mình? Dưới đây là 9 văn phòng công chứng ở quận Hoàng Mai, Hà Nội bạn có thể tham khảo.

Vân Anh
Vân Anh 04/11
Techcombank Visa Eco: Thẻ xanh đầu tiên theo dõi dấu chân carbon cho bạn tiến bước sống xanh mỗi ngày

Ngày 04/11/2024, thực thi cam kết phát triển bền vững, Ngân hàng Kỹ Thương Việt Nam (Techcombank) chính thức ra mắt Thẻ thanh toán Techcombank Visa Eco (thẻ Eco) - Thẻ xanh đầu tiên cho khách hàng sống xanh mỗi ngày cùng Techcombank.

Top 10+ các văn phòng công chứng ở quận Đống Đa, Hà Nội

Bài viết dưới đây sẽ chia sẻ cho các bạn về danh sách các văn phòng công chứng ở quận Đống Đa, Hà Nội. Thông tin liên hệ bao gồm tên, địa chỉ thông tin liên hệ trụ sở, mã số thuế, họ tên của trưởng tổ chức hành nghề công chứng tại quận Đống Đa Hà Nội.

Vân Anh
Vân Anh 01/11
Văn phòng công chứng là gì? Chức năng, nhiệm vụ và hoạt động của văn phòng công chứng

Khi thực hiện các giao dịch cần công chứng, người dân có thể đến Phong công chứng hoặc văn phòng công chứng. Vậy văn phòng công chứng là gì?

Vân Anh
Vân Anh 31/10
7 loại cây trồng trước nhà phong thủy mang đến thật nhiều may mắn, tiền tài

Bạn có biết cây hoa hòe phong thủy là 1 trong 7 cây trồng trước nhà hợp phong thủy. Vậy còn những loại cây nào nữa bạn nên trồng ở trước nhà mình hay không?Trong bài viết này sẽ tiết lộ 7 loại cây trồng trước nhà phong thủy mang đến thật nhiều may mắn, tiền tài.

Vân Anh
Vân Anh 29/10
Có nên mua nhà đất thóp hậu: Loại đất ai cũng nghĩ khi mua sẽ gặp xui xẻo

Từ xa xưa, đất thóp hậu là một trong những loại đất xấu mà nhiều người kiêng kỵ không mua để xây nhà. Vậy ở thời điểm hiện tại, có nên mua nhà đất thóp hậu không?

Vân Anh
Vân Anh 29/10
9 dấu hiệu nhà có phong thuỷ tốt, càng ở lâu càng nhiều lộc

Nếu ngôi nhà bạn đang ở có 10 dấu hiệu phong thủy may mắn này thì xin chúc mừng!

Vân Anh
Vân Anh 29/10
10 vị trí đất không nên mua theo lời khuyên của chuyên gia phong thuỷ

10 nơi không nên mua nhà đất theo lời khuyên của các chuyên gia phong thuỷ uy ín.

Vân Anh
Vân Anh 28/10
4 trường hợp không nên mua nhà coi chừng vỡ nợ

Nếu bạn thuộc 1 trong 1 trường hợp dưới đây thì tuyệt đối đừng mua nhà nhé.

Vân Anh
Vân Anh 28/10
Bật mí 7 mẹo phong thuỷ giúp bán nhà đất nhanh chóng, giá cao không phải qua 'cò'

Đôi khi việc bán nhà đất gặp khó khăn không phải do nguyên nhân lý tính nào mà có thể là do vấn đề phong thuỷ. Hãy cùng tìm hiểu 7 mẹo phong thuỷ giúp bán nhà đất nhanh chóng, giá cao không phải qua "cò" dưới đây.

Vân Anh
Vân Anh 28/10
Những vị trí sai lầm khi đặt cục nóng điều hòa gây tốn điện, nhanh hỏng

Lắp đặt sai vị trí cục nóng điều hòa có thể ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động và tuổi thọ của thiết bị cũng như những tổn thất về tiền bạc. Bài viết dưới đây sẽ thông tin đến bạn các sai lầm cần tránh khi lắp đặt cục nóng điều hòa mà bạn cần nắm được.

Vân Anh
Vân Anh 27/10
Đề xuất