Liên hệ góp ý Miễn trừ trách nhiệm Điều khoản sử dụng Chính sách bảo mật

Giấy phép thiết lập MXH số 543/GP-BTTTT, do Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 16/11/2022.

Sự khác biệt giữa cò đất và môi giới trong lĩnh vực bất động sản

Sự khác biệt giữa cò đất và môi giới trong lĩnh vực bất động sản như thế nào là vấn đề được nhiều người quan tâm.

Vân Anh
Vân Anh 09/10
Theo dõi

Bài viết này thuộc series Môi giới bất động sản A-Z

Môi giới bất động sản là lĩnh vực kinh doanh mang lại nhiều cảm xúc, là nghề của những cá nhân “liều lĩnh”, thông minh và bền bỉ. Hãy cùng Home Today giải mã tất cả từ A-Z mọi vấn đề của nghề này.

Xem thêm

Tổng quan về môi giới bất động sản và cò đất 

Trước khi phân tích những điểm khác biệt giữa môi giới bất động sản và cò đất, chúng ta sẽ làm rõ 2 khái niệm này.

Môi giới bất động sản là gì?

Theo quy định tại Điều 63, Luật Kinh doanh bất động sản 2014, môi giới bất động sản sẽ thực hiện những công việc sau:

Môi giới tìm kiếm đối tác đáp ứng các điều kiện của khách hàng để tham gia đàm phán, ký kết hợp đồng.

Môi giới đại diện theo ủy quyền để thực hiện các công việc liên quan đến các thủ tục chuyển nhượng, mua bán, cho thuê, cho thuê mua, cho thuê lại bất động sản.Môi giới cung cấp thông tin và hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký hợp đồng chuyển nhượng, mua bán, cho thuê, cho thuê mua, cho thuê lại bất động sản.

Cò đất là gì?

Cò đất là thuật ngữ mà dân gian sử dụng, dùng để chỉ những người làm trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng bất động sản. Khái niệm này không có trong bất kỳ văn bản pháp luật nào. 

Tuy cùng hành nghề môi giới nhà đất nhưng cò đất không phải là nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp bởi họ thường là những người không có chứng chỉ hành nghề môi giới. 

quytrinhmoigioibds2
Môi giới bất động sản cần có chứng chỉ hành nghề.

Điều 68, Luật Kinh doanh bất động sản 2014 quy định, để được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, cá nhân cần đáp ứng một số điều kiện sau:

Có trình độ tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên.

Đã qua sát hạch về kiến thức môi giới bất động sản.

Vì không có bằng cấp, không được đào tạo bài bản nên nhiều cò đất không nắm rõ quy trình, thủ tục mua bán, chuyển nhượng bất động sản, gây sai sót trong hồ sơ giao dịch. Chưa kể, họ thường cung cấp thông tin thiếu xác thực, thậm chí vì thù lao hoa hồng, có thể sử dụng nhiều chiêu trò, mánh khóe, cung cấp thông tin sai về đặc điểm, giá trị của nhà đất miễn sao bán được các sản phẩm nhất đất nền , căn hộ , nhà riêng … nhiều nhất có thể.

Như vậy, môi giới bất động sản và cò đất tuy đều là người đóng vai trò trung gian, kết nối các bên trong hoạt động mua bán, chuyển nhượng, cho thuê bất động sản nhưng đây là hai phạm trù hoàn toàn khác nhau về mặt bản chất.

Sự khác biệt giữa cò đất và môi giới trong lĩnh vực bất động sản

Sau đây là các tiêu chí, nội dung thể hiện sự khác nhau căn bản giữa một môi giới bất động sản chuyên nghiệp và cò đất.

Tiêu chí Môi giới bất động sản Cò đất
Khái niệm Khái niệm môi giới bất động sản được quy định rõ trong Luật Kinh doanh bất động sản 2014. Là người trung gian, kết nối giữa các bên trong hoạt động mua bán, chuyển nhượng, cho thuê bất động sản. Cò đất là thuật ngữ dân gian gọi, để chỉ những người làm trung gian kết nối giữa các bên mua bán, chuyển nhượng, cho thuê nhà đất. Khái niệm này không được quy định trong các văn bản pháp luật hiện hành.
Mục tiêu Môi giới bất động sản giúp khách hàng mua bán, chuyển nhượng, đầu tư bất động sản hiệu quả. Thúc đẩy chốt giao dịch sớm để thu thù lao, hoa hồng từ giao dịch.
Thông tin bất động sản

– Môi giới bất động sản chuyên nghiệp truyền đạt thông tin về bất động sản chuẩn xác nhất cho khách hàng. Tạo niềm tin bằng những giấy tờ pháp lý hợp lệ.

- Cam kết chịu trách nhiệm về những thông tin đưa ra.

– Cò đất thường tổng hợp nhiều thông tin nhất có thể, đưa thông tin tạo "sóng", thổi giá, khiến thị trường càng sôi động càng tốt.

– Không tìm hiểu tính xác thực của thông tin, thậm chí có thể đưa thông tin sai lệch, mục đích chính để bán được sản phẩm càng nhanh càng tốt.

– Không cam kết chịu trách nhiệm về những thông tin đưa ra.

Cách thức hoạt động

– Thu thập và kiểm tra tính xác thực của thông tin bất động sản, tìm kiếm khách hàng mua/bán bất động sản; đàm phán và hỗ trợ các bên thực hiện giao dịch.

– Có thể làm việc tại công ty, đơn vị kinh doanh dịch vụ bất động sản có địa chỉ, thông tin liên hệ rõ ràng hoặc làm tự do.– Các giao dịch thường diễn ra ngay tại trụ sở công ty nơi họ làm việc.

– Thu thập thông tin nhưng không kiểm tra tính xác thực, thậm chí có thể đưa thông tin sai lệch, tìm kiếm khách hàng, tìm cách thúc đẩy chốt giao dịch sớm và chỉ tập trung vào phần trăm hoa hồng mình được hưởng.

– Thường không có vị trí làm việc rõ ràng, không có địa chỉ làm việc cụ thể, hành nghề tự phát. Chủ yếu liên hệ thông qua điện thoại.

– Thường chốt giao dịch ở các khu vực sốt đất, quán cà phê…

Kiến thức – Kỹ năng

– Môi giới bất động sản chuyên nghiệp có kiến thức chuyên môn về bất động sản.

– Nắm rõ các quy định pháp lý liên quan.

– Có kỹ năng giao tiếp, tư vấn, đàm phán và giải quyết vấn đề.

– Cò đất không am tường thị trường, không nắm rõ pháp lý, thường làm theo bản năng.

– Thường sử dụng tài ăn nói khéo léo để thuyết phục khách hàng chốt giao dịch sớm nhất có thể.

Pháp lý

– Có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản. Yêu cầu bằng cấp từ trung cấp trở lên, được đào tạo bài bản với nhiều khóa huấn luyện kĩ năng, đàm phán, phân tích thị trường.

– Nắm rõ các quy định luật pháp hiện hành về đất đai, nhà ở, kinh doanh bất động sản… giúp khách hàng giao dịch thành công mà không gặp phải những vấn đề về pháp lý.

– Cò đất thường là những người làm việc tự do, không cần bằng cấp hay chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản.

– Không thực sự am hiểu thị trường, không nắm rõ các quy định pháp lý liên quan hoặc hiểu biết chút ít để lo giấy tờ cho khách hàng.

Thu nhập

– Môi giới bất động sản được trả phí môi giới dựa trên giá trị của giao dịch thực hiện thành công.

– Thực hiện nghĩa vụ nộp thuế thu nhập cá nhân theo quy định hiện hành.

– Cò đất được trả thù lao, hoa hồng dựa trên giá trị giao dịch, các khoản chênh ngoài.

– Thường không thực hiện nghĩa vụ nộp thuế theo quy định của pháp luật.

Tiềm năng phát triển Môi giới bất động sản là một nghề có tiềm năng phát triển, gia tăng thu nhập, phù hợp với những người có khả năng giao tiếp, tư vấn, đàm phán tốt. Cò đất thường làm việc theo kinh nghiệm và bản năng. Không được đào tạo bài bản nên khó phát triển, không bền vững.

Đọc thêm

Cò đất là gì? Làm cò đất có giàu không? Hãy cùng tìm hiểu trong bài viết dưới đây.

Cò đất là gì? Làm cò đất có giàu không?
0 Bình luận

Đến bây giờ hơn 30 sọi bản thân Mr. Cò có lẽ nên suy nghĩ một cách nghiêm túc là tổ chức một bữa tiệc hội ngộ, tri ân những “đồng môn” cách đây hơn chục năm đã lôi kéo tôi dính vào cái “ổ nhền nhện” đa cấp. Nói một cách sang mồm thì đó là bàn đạp để tôi dấn thân vào con đường môi giới bất động sản như bây giờ.

“Cò đất” và chuyện “cái duyên cái số nó vồ lấy nhau” (1)
0 Bình luận

Cò đất là gì? Đây là thuật ngữ quen dùng hàng ngày nhưng không phải ai cũng nắm rõ. Thậm chí, nhiều người không phân biệt đâu là cò đất, đâu là môi giới bất động sản.

Cò đất là gì? Sự khác biệt giữa cò đất và chuyên viên môi giới bất động sản
0 Bình luận

Luật sư Diệp Năng Bình đã đưa ra những phân tích và đề xuất quan trọng về việc cần siết chặt quy định pháp luật trong đấu giá đất và thẩm định giá đất, đồng thời nhấn mạnh sự cần thiết của việc ngăn chặn "cò đất" lợi dụng kẽ hở để trục lợi và làm nhiễu loạn thị trường bất động sản.

Luật sư 'vạch mặt' chiêu trò thao túng giá của 'cò đất'
0 Bình luận

Tin liên quan

Quy định về phí môi giới bất động sản như nào? Bên nào sẽ phải trả phí môi giới bất động sản? Hãy cùng xem giải đáp dưới đây.

Quy định về phí môi giới bất động sản
0 Bình luận

Trong lĩnh vực môi giới bất động sản, nguyên tắc hoạt động được hiểu là các quy tắc, nguyên lí được đưa ra để đảm bảo tính chuyên nghiệp và minh bạch. Dưới đây là những nguyên tắc của hoạt động môi giới bất động sản mà bạn cần phải biết.

Nguyên tắc của hoạt động môi giới bất động sản
0 Bình luận

Hoạt động quản lý đào tạo, thi sát hạch cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản còn lỏng lẻo, giáo trình lỗi thời, giảng viên thiếu kinh nghiệm… khiến nhiều khóa học trở nên kém hiệu quả.

Bất cập tràn lan trong đào tạo nghề môi giới bất động sản: Lỗ hổng lớn khó lấp!
0 Bình luận

Hơn 20 triệu đồng là hoa hồng tôi nhận được từ việc môi giới để bán căn hộ đầu tiên của mình. Cuộc đời Mr. Cò chẳng bao giờ quên được cảm giác lâng lâng, vui sướng và nghĩ rằng mình sắp giàu to đến nơi khi cầm trên tay số tiền này.

Tiếng sét ái tình và hoa hồng 'khủng' từ môi giới căn hộ đầu tay (2)
0 Bình luận

Home Today

Bài mới

Noble App: Tiên phong ứng dụng AI trong kinh doanh bất động sản - Thế giới của hàng hiệu và phong cách sống tinh hoa

Điều gì làm nên ấn tượng của một "siêu ứng dụng" toàn năng? Kênh thông tin, giao dịch Bất động sản, Tài chính và Thương mại dành cho cộng đồng tinh hoa lần đầu xuất hiện tại Việt Nam.

Khánh Quỳnh
Khánh Quỳnh 4 giờ trước
Thị trường bất động sản vào quỹ đạo phát triển mới, dự án nào có đà tăng tốc lớn nhất?

Trong chu kỳ mới của thị trường bất động sản, những đại đô thị sẵn nguồn cung và sở hữu hàng loạt ưu thế vượt trội về hạ tầng, tiện ích và giá bán như Ocean City vẫn sẽ là toạ độ vàng chinh phục khách hàng an cư lẫn nhà đầu tư.

Mẫn Nhi
Mẫn Nhi 3 ngày trước
Diện tích đất tăng thêm so với sổ đỏ có phải nộp thuế không?

Thửa đất có diện tích 200m2 đã được cấp sổ đỏ từ năm 2010 nhưng hiện nay, công dân có nhu cầu tách thửa, nhưng khi đo đạc lại, diện tích thực tế tăng thêm 20m2 dù ranh giới và hình dáng thửa đất không thay đổi so với giấy chứng nhận. Trong trường hợp này, liệu có cần nộp thêm thuế cho phần diện tích tăng thêm hay không?

“Mùa Xuân nay khác rồi” của cộng đồng Ocean Cityzen

Chuỗi lễ hội chào năm mới Ất Tỵ quy mô lớn nhất Việt Nam tại Ocean City đã chính thức khai màn và kéo dài tới 16/3.

Mẫn Nhi
Mẫn Nhi 25/01
Năm bản lề triển khai chiến lược chuyển đổi, lãi trước thuế SHB tăng 25%, vượt kế hoạch năm

Kết thúc 2024 - năm bản lề của chiến lược chuyển đổi, SHB ghi nhận kết quả kinh doanh bứt phá với lợi nhuận trước thuế hơn 11,543 tỷ đồng, tăng 25% so với năm trước và vượt kế hoạch được ĐHĐCĐ thường niên thông qua. Ngân hàng tiếp tục khẳng định vị thế TOP 5 NHTM tư nhân lớn nhất Việt Nam và vươn tầm khu vực.

Cộng đồng tinh hoa định hình phong cách sống hoàng gia trên 'đảo tỷ phú' Vũ Yên

Các hoạt động gắn kết cộng đồng đậm chất hoàng gia cùng hệ thống tiện ích đẳng cấp thế giới tại Vinhomes Royal Island (Vũ Yên, Hải Phòng) giúp nâng tầm chất sống của cư dân theo tiêu chuẩn của các thành phố hàng đầu châu Á.

Thông tin mới nhất về tiêu chí nhà tạm, nhà dột nát

Bộ Xây dựng vừa ban hành Quyết định 55/QĐ-BXD hướng dẫn tiêu chí nhà tạm, nhà dột nát ngày 20/01/2025.

Người sử dụng đất có thể tự lập bản vẽ tách, hợp thửa đất hay không?

Bản vẽ tách, hợp thửa đất phải được lập theo mẫu số 02/ĐK và thực hiện bởi Văn phòng đăng ký đất đai, Chi nhánh Văn phòng đăng ký đất đai hoặc đơn vị đo đạc có giấy phép. Do đó, người sử dụng đất không được tự mình lập bản vẽ khi thực hiện hồ sơ tách, hợp thửa đất.

Mẫn Nhi
Mẫn Nhi 23/01
3 cách trang trí nhà cửa đón Tết 'gọn - lẹ' cho người bận rộn

Chỉ cần một chút sáng tạo và những bí kíp đơn giản, bạn đã có thể biến không gian sống của mình trở nên tươi mới và ấm cúng đón Tết mà không mất quá nhiều thời gian hay công sức. Dưới đây là 3 mẹo giúp bạn nhanh chóng trang trí nhà cửa, chuẩn bị cho một mùa Tết trọn vẹn.

Mẫn Nhi
Mẫn Nhi 22/01
Lễ hội Ánh sáng phương Đông: Tinh hoa Việt tỏa sáng trong kỷ nguyên mới

Trong kỷ nguyên mới, văn hóa không chỉ là tấm gương phản chiếu bản sắc dân tộc mà còn là nguồn lực mềm thúc đẩy sự phát triển, khẳng định vị thế quốc gia. Bảo tồn, phát triển văn hóa không dừng lại ở việc tôn vinh mà còn là sự giao thoa và sáng tạo, mở cơ hội để Việt Nam hội nhập, song vẫn giữ vững hồn cốt riêng.

80 tuần Vingroup “phủ xanh” Việt Nam

Kể từ khi thành lập vào ngày 07/7/2023 đến nay, Quỹ Vì tương lai xanh và các công ty thành viên thuộc hệ sinh thái Vingroup đã quyết liệt triển khai những hành động “phủ xanh” trên khắp dải đất hình chữ S, từ nông thôn đến thành thị, từ đồng bằng đến vùng cao, và huy động sự tham gia hưởng ứng đông đảo của mọi thành phần nhân dân.

Giải mã chất sống tiên phong, đẳng cấp của cộng đồng OceanCityzen

Được quy hoạch bài bản với quần thể tiện ích đồ sộ, khác biệt, Ocean City đã nâng tầm chất sống cho hàng chục nghìn cư dân chọn nơi này làm bến đỗ, hình thành nên OceanCityzen - cộng đồng tinh hoa mới phía Đông Hà Nội.

Nữ sinh gen Z mê mẩn xe máy điện VinFast Motio với loạt màu sắc cá tính, dáng sành điệu

Sự xuất hiện của VinFast Motio đã khuấy động phân khúc xe máy điện cho học sinh, sinh viên. Với thiết kế nổi bật, nhiều trang bị hữu ích và mức giá tốt, mẫu xe này hứa hẹn sẽ dễ dàng chinh phục nhóm khách hàng trẻ tuổi.

Ocean City đã sẵn sàng cho 'giờ G' - khai màn lễ hội Xuân lớn nhất Việt

Bầu không khí khu Đông Thủ đô đang nóng lên từng ngày khi hàng ngàn cư dân và du khách ngóng chờ tiếng trống khai hội Lễ hội Ánh sáng phương Đông 2025. Ngay lúc này, tại Ocean City, khung cảnh huyền ảo kiến tạo từ các kiệt tác đèn lồng đã được khai mở, chờ đón du khách đến khám phá, trải nghiệm. 

The Continental: Bản giao hưởng giữa văn hóa truyền thống và thiết kế hiện đại

Với ngôn ngữ thiết kế dành riêng cho "trái tim" của thành phố quốc tế sầm uất Global Gate, The Continental không chỉ là một dự án nhà ở mang tiêu chuẩn căn hộ khách sạn quốc tế mà còn là biểu tượng sống mới của khu vực Đông Bắc Hà Nội.

T&T Group đồng loạt khánh thành và triển khai xây dựng các công trình trọng điểm tại Long An

Một loạt công trình hạ tầng giao thông, cơ sở giáo dục tại Long An đã được T&T Group khánh thành và đưa vào hoạt động, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội của địa phương, để Long An sẵn sàng cùng đất nước bước vào Kỷ nguyên mới - Kỷ nguyên vươn mình của dân tộc.

Home Today
Đề xuất